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          家具市場今年到底難在哪里?市場細分和精準定

          2018.10.09

          最近幾個月,眾多家具人一提到終端市場,都說很難、很難,既有活著不容易,還有前景很暗淡。

          那么,今年以來中國的家具零售市場到底難在哪里,眾多的家具廠商最為困惑的地方又是什么?

          通過與眾多家具廠,特別是二三線的家具企業和商家溝通后,我們發現,當前家具一線市場的難點有很多。既有外部經濟環境,特別是全球性貿易紛爭、摩擦不斷;

          也有與家具關聯的房地產市場調控層層加碼,帶來的剛性需求被抑制;還有家具產業內部的傳統“低價大規模”增長模式和驅動,難以為繼。

          今年以來,家具終端場所遭遇的一系列困難、挑戰與壓力,并非偶然。這既有過去10多年來,眾多家具企業錯失轉型良機,仍然依靠企業慣性發展和增長的必然結果;

          也有當前家具市場和消費需求的變化速度,遠超廠商預期。

          表面現象:商品琳瑯滿目,消費者卻不見了

          人去哪里了?人們都在哪里買家具?

          這是今年以來,不少家具連鎖賣場,以及某些家具大賣場的經營者們,不時會問到的一個問題?,F實的尷尬在于,像紅星、居然當年這些家具零售的主渠道,如今都人氣銳減,賣場中看不到用戶。

          不要說平時上班時間,就連周末的節假日,紅星、居然的賣場里面,也是完全沒有人氣。

          除了這些全國性的連鎖大賣場,即便是一些區域性的家具大賣場,生意也好不到哪里去。最關鍵的是,不管是平時,還是節假日,買家具的人都不知道去哪里了。

          這是最近一年半來,線下家具實體店經營和生存現狀,也是最為真實的寫照。買家具的人,都去哪里了?眾所周知,以京東、天貓為代表的電商巨頭,吸引一大批的年輕消費群體,特別是剛需和新增用戶。

          而原本大量線下實體店賴以生存的中年群體,因為外部經濟等各種因素的制約,從而出現了惜購效應。

          隨著購買家具的消費群體銳減,以及消費需求受到抑制,帶來結果,不只是線下的家具實體店生意慘淡,人員稀少。

          即便是過去,井噴式增長、前景光明的電商網店,進入今年以來增速也大幅度放緩。京東、阿里等電商巨頭,頻頻加碼從線上網店到線下實體店的雙線布局,從而拓展更多的入口和平臺,謀求多入口下的穩增長。

          中層斷裂:條條大道通羅馬,廠家卻迷路了

          相對于終端市場上的消費人數銳減,以及用戶需求的低迷和出貨不暢,顯然頭痛的不只是紅星、居然這些家具渠道商們,還有來自市場上的數千家具工廠們。

          試過了多種方法、輕奢的也上了,可市場反映卻不怎么樣……”、“這兩年家具太難做了,你看到好多企業好似也沒什么問題,但是這是表象,背后的痛苦只有他自己知道……”

          “別人問我生意怎么樣?我說還行,可是上個月虧了幾十萬,如果這樣下去我能支持多久?”這是來自一個家具工廠老板的感嘆。

          不只是百萬千萬的小家具企業,包括那些億級行業巨頭,普遍都開始在終端市場競爭中“迷路”。

          原因并不復雜:所有人都知道,過去大規模、低成本制造的同質化產品,在終端市場上拼低價,已經沒有未來,并遭遇天花板。

          但是,無論渠道的差異化創新,還是產品、技術的差異化變革,都需要時間和持續的投入。

          在這種情況下,很多家具企業在“明知山有虎”背景下,并款選擇“偏向虎山行”,而是停滯不前。

          所以出現“假象性迷路”,即研究們還想繼續以低價格沖規模、搶蛋糕,卻清醒地看到,用戶根本不買帳了。

          無論是“主動迷路”,還是“真的迷路”,對于眾多的家電工廠來說,整個市場的跌宕起伏和動蕩不安,已經不能拿“新瓶裝舊酒”。

          因為今年以來大量的偽高端、偽科技化的產品技術概念炒作,已經在刺激市場和用戶過程中失效。必須要投入“真金白銀”解決產品和服務的差異化問題。

          深層危機:從跨界到無界,家具迷失立交橋

          最近兩三年來,對于很多家具企業來說,站在互聯網時代的新平臺上,看上去到處都是路;

          聽起來,人人都是轉型大師;但,現實的尷尬卻在于,很多企業從跨界到無界的轉型卻是經歷坎坷,仍未收獲。

          原因正是,站在互聯網時代的立交橋上,路實在太多,今天剛發現2、3個,明天又冒出幾個新的,靠譜的并不多。

          這幾年來,對于家具企業最大的沖擊,是大量的互聯網、IT、電商等行業企業跨界轉型,進入家電領域搶蛋糕,以小米生態鏈企業最具代表性;

          在這些新對手崛起背后,則是大數據、云計算、智能家居、智能制造等現代化手段,開始越來越多進入傳統家具產業的商業競爭中。并帶來整個家具產業的無界經營和競爭手段層出不窮。

          對手不再是過去的同行,而是無處不在的創新者,以及需求多變的消費者。

          無論是跨界進軍的“野蠻人”,還是大互聯網技術手段帶來的“商業競爭”無邊界化,為更多的新進入者提供方便,卻造成傳統家具企業的發展障礙。

          在這一輪的外部熱浪沖擊之下,整個家具產業近80%的工廠都沒有找到屬于自己的“轉型之路”和“新坐標”。

          做好市場細分和精準定位至關重要

          在家具企業老板在大呼世界要變化了的時候,我們注意到整個家具行業正在發生的深刻的變化……

          由分散布局向集中布局轉變、由成本優勢型向自主創新型轉變、由數量規模型向成本效益型轉變、由單純制造型向復合展型轉變、由粗發經營型向集約發展型轉變、由店面銷售為主轉向互聯網、新零售和無界銷售轉變……

          家具增長的市場去哪兒了呢?家具老板正在快速消失,新一代非家具的新家具人正在形成,他們正在重構行業,可能你卻渾然不覺……

          現在家具正在從高速度發展向高質量方式發展。伴隨著我們我們消費的提高,我們的家具消費也同步在發生變化,我們的家具市場可不是獨立發展的一片市場,他是和正個經濟、社會發展,特別是消費發展和房地產發展密不可分的。

          2013年起進入品質消費階段,人們要求精神上的享受,要求有儀式感,要求有文化內涵,還要有良好的消費體驗,消費高檔的東西生了一肚子氣也是不行的。

          做家具的不知道買家具的苦,特別個性化多樣化的產品供給不足。還有綠色環保、防治污染是產業的要求事實上也是消費者的要求。

          我們明白了變化的客觀性必然性,所以我們家具行業也必須變化。作為家具企業要洞察消費變化,以需求為導稿,做好市場細分和精準市場定位很重要;

          特別是人體工學設計、新科技新技術的結合應用和人性化設計對產品的作用極其重要。環保的理念和文化的理念已成為產品的靈魂和基礎,防治污染是全社會的課題。

          小編認為,如果這一輪的寒冬市場,家具廠商仍然選擇滾動前行,而不是自我革命,結果就會輸的很慘、活的更累。
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